Angebotsvorlage für Sanitär und Heizung: kostenloses Muster als PDF und Word
Im SHK-Handwerk ist das Material oft teurer als die Arbeit, und der Kunde wählt WC, Armatur oder Heizkörper gern selbst aus. Ein gutes Angebot trennt deshalb konsequent zwischen Montage und Material und markiert Material als geschätzt, bis das Fabrikat feststeht.
Diese Vorlage zeigt das an einer Teilsanierung eines Gäste-WCs mit Heizkörpertausch. Du findest das Muster als PDF, eine Word-Vorlage zum Überschreiben, typische Positionen mit Richtpreisen und die Pflichtangaben.
Muster-Angebot: Gäste-WC teilsanieren und Heizkörper tauschen
Zwölf Positionen: Demontage, Wand-WC mit Vorwandelement, Waschbecken, Eckventile, Armatur, Plattenheizkörper mit Thermostatventil. Material jeweils als eigene, geschätzte Position.
Gesamt im Muster: 2.588,25 € brutto
Genau dieses Layout erstellt Angebots-Autopilot aus einer einzigen Sprachnachricht.
Keine Anmeldung, keine E-Mail-Adresse. Die Word-Datei ist zum Überschreiben gedacht: Briefkopf, Positionen und Konditionen kannst du frei ändern.
Was in ein SHK-Angebot gehört: typische Positionen mit Richtpreisen
Schreib Montagepositionen mit „inkl. Anschluss, ohne Material“ und das Material als eigene Zeile mit Fabrikat oder „nach Auswahl, geschätzt“. So bleibt der Montagepreis fest, auch wenn der Kunde vom Standard-WC auf ein spülrandloses Modell wechselt.
Absperren und Entleeren, Demontage mit Entsorgung, Anfahrt und Kleinmaterial sind eigene Positionen. Sie gehen sonst im Montagepreis unter und fehlen am Ende in der Kalkulation.
| Position | Einheit | Richtpreis netto | Hinweis |
|---|---|---|---|
| Waschbecken montieren | Psch. | 120 € | inkl. Siphon, ohne Material |
| WC montieren | Psch. | 150 € | |
| Duschkabine montieren | Psch. | 250 € | |
| Badewanne montieren | Psch. | 300 € | |
| Demontage Sanitärobjekt inkl. Entsorgung | Psch. | 80 bis 180 € | Waschbecken 80, WC 90, Wanne 180 |
| Eckventil setzen | Stk. | 35 € | |
| Armatur montieren | Psch. | 60 € | |
| Heizkörper montieren | Psch. | 180 € | |
| Thermostatventil tauschen | Stk. | 45 € | |
| Gastherme warten | Psch. | 180 € | |
| Rohrleitung Kupfer verlegen | lfm. | 65 € | |
| Abflussrohr verlegen | lfm. | 45 € | |
| Durchlauferhitzer montieren | Psch. | 200 € | |
| Fußbodenheizung verlegen | m² | 55 € |
Richtpreise für den Arbeitsanteil, netto, Stand 2026. Sie sind Orientierungswerte aus der Angebotspraxis, keine Preisempfehlung. Regionale Unterschiede, Anfahrt und Materialqualität verschieben den Preis nach oben oder unten. Was Psch., lfm. und Stk. bedeuten, steht in der Übersicht der Abkürzungen im Angebot.
Pflichtangaben: was in jedem Angebot stehen muss
Diese Angaben gehören in jedes Handwerker-Angebot, unabhängig vom Gewerk. Sie machen das Angebot prüfbar und nach Annahme zu einer belastbaren Vereinbarung.
- Vollständiger Firmenname mit Rechtsform, Anschrift, Telefon und E-Mail
- Steuernummer oder Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
- Name und Anschrift des Kunden
- Angebotsnummer und Datum
- Beschreibung der Leistung mit Menge, Einheit, Einzelpreis und Gesamtpreis je Position
- Nettosumme, Umsatzsteuer und Bruttosumme (Kleinunternehmer: Hinweis nach § 19 UStG, keine Umsatzsteuer)
- Gültigkeit des Angebots (Bindefrist), z. B. 30 Tage
- Zahlungsbedingungen, z. B. 14 Tage netto nach Rechnungsstellung, ggf. Abschlagszahlungen
- Gewährleistung und Hinweis, ob Preise Festpreise oder geschätzte Mengen sind
Drei Fehler, die in Sanitär und Heizung-Angeboten Geld kosten
Material und Montage in einer Zahl
„WC komplett 750 €“ sagt weder dem Kunden noch dir, was passiert, wenn er ein anderes Modell möchte. Getrennt ausgewiesen bleibt die Montage verbindlich und das Material verhandelbar.
Fremdgewerke nicht abgegrenzt
Fliesen, Maler- und Elektroarbeiten gehören bei einer Badsanierung oft dazu, aber nicht zu deinem Angebot. Ein Satz „Fliesen-, Maler- und Elektroarbeiten sind nicht enthalten“ vermeidet Erwartungen.
Keine Abschlagsregelung bei hohem Materialanteil
Bei Heizungen und kompletten Bädern liegt das Material schnell bei mehreren tausend Euro. Ohne Abschlag bei Auftragserteilung oder Materiallieferung trägst du das Risiko allein.
Häufige Fragen
Was kostet eine Badsanierung im Angebot?
Für ein kleines Bad mit Standardausstattung liegt die Spanne grob zwischen 8.000 und 15.000 Euro brutto über alle Gewerke, bei gehobener Ausstattung deutlich mehr. Ein SHK-Angebot deckt davon meist nur Sanitär und Heizung ab, Fliesen und Elektro kommen separat.
Wie gebe ich Material an, wenn der Kunde noch nicht gewählt hat?
Setze eine Materialposition mit einem realistischen Betrag und dem Vermerk „geschätzt, nach Auswahl“. Sobald das Fabrikat feststeht, bestätigst du den Preis schriftlich. Der Montagepreis bleibt davon unberührt.
Gehört die Entsorgung ins Angebot?
Ja, als eigene Position („Demontage inkl. Entsorgung“). Sanitärkeramik, alte Heizkörper und Bauschutt kosten Zeit und Deponiegebühren, die sonst niemand bezahlt.
Kann ich die Vorlage kostenlos nutzen?
Ja. PDF und Word-Datei sind frei verwendbar und anpassbar. Die Richtpreise sind Orientierungswerte für den Arbeitsanteil, keine Preisempfehlung.
Weitere Vorlagen
Die Vorlagen sind frei verwendbar. Inhalte und Richtpreise sind allgemeine Informationen und ersetzen keine Rechts- oder Steuerberatung. Bereitgestellt von Angebots-Autopilot, Impressum, Datenschutz.